Meu colega apontou para um estabelecimento e sugeriu que investíssemos nele, baseando-se apenas no fato de que possuía várias filiais. No entanto, questionei sua avaliação, questionando o porquê de acreditar que aquele negócio estava lucrando. Ele respondeu de forma simples: “porque eles já abriram várias unidades”.
Essa situação me fez refletir sobre quantos empreendimentos já vimos surgir em grande quantidade, seguidos por muitos outros que se deixaram levar pela ilusão de que o sucesso era garantido. Exemplos não faltam: paleterias mexicanas, lojas de açaí, espaços de coworking, entre outros. Todos esses negócios foram vistos como prósperos, alimentando a falsa ideia de que seguir o mesmo caminho seria sinônimo de lucratividade.
Essa percepção distorcida do sucesso de um empreendimento está intimamente ligada a quatro vieses comportamentais. O viés de disponibilidade, por exemplo, nos leva a avaliar a probabilidade de sucesso com base na facilidade com que vem à mente exemplos de negócios bem-sucedidos. Já o viés de confirmação nos faz buscar informações que confirmem nossas crenças preexistentes, ignorando os aspectos negativos.
Além disso, o viés de atribuição e o viés de sobrevivência também desempenham um papel significativo em nossas percepções sobre o sucesso de um empreendimento. A tendência de superestimar a influência das características pessoais dos gestores e subestimar os fatores externos pode distorcer nossa análise e levar a conclusões precipitadas sobre a lucratividade de um negócio.
Para evitar cair nessas armadilhas, é fundamental adotar uma abordagem crítica e analítica ao avaliar o sucesso de um empreendimento. Realizar pesquisas detalhadas, analisar dados financeiros e considerar todos os fatores envolvidos são passos essenciais para uma avaliação mais precisa. Aprender com especialistas e estudos de caso também pode contribuir para uma compreensão mais abrangente do que realmente impulsiona o sucesso nos negócios.
Em resumo, é importante reconhecer e mitigar os vieses comportamentais que nos levam a interpretações distorcidas sobre o sucesso de um empreendimento. Ao adotar uma abordagem mais crítica e baseada em dados, podemos tomar decisões mais informadas e evitar armadilhas que podem comprometer nossos investimentos e carreiras. Portanto, ao avaliar a viabilidade de investir em um negócio, é essencial manter a objetividade e considerar todos os aspectos envolvidos no caminho para o sucesso.
