De acordo com o diretor da Santander Financiamentos, Cezar Janikian, o financiamento de veículos é um canal eficaz para conquistar novos clientes, principalmente aqueles que ainda não possuem conta no banco. Muitas vezes, esses clientes recebem ofertas para abrir uma conta corrente no Santander e iniciar um relacionamento multifacetado com a instituição. Somente no primeiro semestre deste ano, o banco liberou um recorde de R$ 26,5 bilhões em financiamento de automóveis.
Assim como o Santander, outros bancos têm adotado estratégias para expandir sua base de clientes, oferecendo a mesma atenção para aqueles que ainda não possuem conta bancária. Essa abordagem visa explorar oportunidades de negócios que muitas vezes são subutilizadas e demandam menos esforço para conquistar, já que o cliente já está familiarizado com a instituição.
O Bradesco, por exemplo, tem buscado criar relacionamentos mais sólidos com clientes que financiam automóveis, oferecendo uma variedade de produtos e serviços para estabelecer uma relação de longo prazo. A ideia é aproveitar a financeira como uma alavanca para introduzir os clientes em potencial a outros produtos e soluções bancárias.
Além disso, as financeiras têm utilizado portais de automóveis para expandir suas operações. Tanto o Bradesco quanto o Santander têm parcerias com portais de vendas de veículos, como a Autoline e a Webmotors, respectivamente. Essas parcerias permitem que os bancos alcancem um público maior e ofereçam seus serviços financeiros de forma mais eficaz. Por meio dessas iniciativas, os bancos conseguem diversificar suas fontes de receita e ampliar sua presença no mercado de financiamento de veículos.